所属类别：管理

所属子类：市场/营销

作者：秦毅 著

出版商：北京大学出版社

版次： 1

页数：162

原价：￥28.00

现价：￥18.90

印刷日期：20040701

目录：第1章 销售队伍现存问题与原因分析 销售队伍常见的六个问题 针对销售队伍存在问题的调查 最令销售经理头痛的六个问题 问题背后的原因剖析 针对队伍的管理体系设计不当 针对销售活动过程的管理控制不够 针对销售人员的系统培训不到位 系统解决销售队伍问题的思路第2章 销售模式的核心分类、 相同的管理方式为什么会产生不同的管理效果 销售模式的核心分类：效率效能分类法 效能型销售 效率型销售 不同销售模式对管理风格的要求、 效率型销售对管理风格的要求 效能型销售对管理风格的要求 两种销售模式的共同特点 最终目标一致 目的都是要造出最接近成功的团队状态 都尽力追求自成体系的成熟风格、 效率与效能，你中有我、我中有你第3章 系统规划“六步法”之一：销售目标的设计与分解 系统规划销售队伍的“六步法” 销售队伍的四类工作目标体系 财务贡献指标的确定 销售队伍其他三类指标的确定第4章 系统规划“六步法”之：关键业务流程的梳理 为什么要梳理关键业务流程 都有哪些关键业务流程 关键业务流程的描述形式第5章 系统规划“六步法”之：市场划分与内部组织设计 市场划分的基本方式及适用原则 销售部门的内岗位设计第6章 系统规划“六步法”之：销售人员的数量和薪酬体系设计 销售人员数量的界定方法 设计销售人员薪酬时应考虑的因素 典型销售人员薪酬方案解析总结回顾参考答案参考书目

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商场如战场，销售队伍就是企业占领市场的先头部队，但是销售队伍却往往无法让公司和销售经理满意，其根源就在于企业普遍缺乏一整套建设与管理销售队伍的体系。《打造金牌销售团队》系列教程从销售队伍的规划、培养、控制、激励等方面入手，系统讲授如何打造销售队伍的“整体势能”，帮助销售经理从“见招拆招、触景生情”式的管理，逐步走向系统和规范，进而打造出能征善战的销售团队。

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