所属类别：管理

所属子类：战略管理

作者：芮新国 著

出版商：机械工业出版社

版次： 1

页数：253

原价：￥28.00

现价：￥22.70

印刷日期：20070101

目录：推荐序/Ⅲ前言/Ⅴ第1部分 有效进入区域市场　第1章 何谓“区域市场”YatiO区域市场含义YatiO得区域市场者得天下YatiO区域市场开发八大误区　第2章 如何审视区域环境YatiO独特的区域营销环境YatiO区域市场顾客特征YatiO虎视眈眈的竞争者YatiO行业参数透视YatiO企业自身审视　第3章 如何定位区域市场YatiO区域分类与选择YatiO区域内的蛋糕细分YatiO区域内的蛋糕选择YatiO区域市场定位　第4章 如何制定区域营销策略YatiO确定合适的产品组合YatiO制定合理的价格政策YatiO实施有针对性的传播YatiO因地制宜建渠道　第5章 如何进入区域市场YatiO整体部署区域市场YatiO有效进入区域市场YatiO进行整合营销传播YatiO区域市场作战方略YatiO责任辖区的规划和经营YatiO区域市场开发案例一 华龙面――区域市场营销竞天下YatiO区域市场开发案例二苏果超市农村市场攻略第2部分 科学管理区域市场　第6章 区域经理如何定位YatiO区域经理角色YatiO区域工作要点YatiO区域分支机构与销售部的关系YatiO区域分支机构与市场部的关系YatiO附1 区域经理岗位描述YatiO附2 销售经理岗位描述　第7章　如何打造区域销售团队　第8章　如何实施渠道管理　第9章　如何抓好铺货与助销　第10章　如何实施“渠道精耕”　第11章　如何赢取客房芳心　第12章　如何推行过程管理　第13章　如何实施结果管理第3部分　积极提升区域市场　第14章　如何制定提升方案　第15章　如何挤占对手份额　第16章　如何提升市场总体份额附 美国科特勒咨询集团简介后记

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本书循序渐进，密切结合中国营销环境的现状，紧紧抓住区域经理工作实践中面临的问题，从提升企业区域市场竞争力和区域经理的个人竞争力出发，使区域经理掌握必备的观念、知识和技能，同时给予读者具体的管理方法和工具。 本书不仅仅是适用于区域经理的一本工具性读物，也是适合于企业营销总临(营销副总)乃至企业总经理的一本指导性读物。对于营销出身的区域经理而言，本书将帮助其对该领域内的最佳实践和最新趋势做进一步的学习和探讨；对于没有接受过正规营销教育的区域经理而言，本书将为其提供极好的自学机会。

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