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作者：（英）肯尼迪 著，陈述 译

出版商：中国宇航出版社

版次： 1

页数：237

原价：￥25.00

现价：￥16.90

印刷日期：20031001

目录：序言1 枭、狐、羊和驴2 卷心菜3 谈判者最不该做的事4 谈判“情景”1：您是想盘下这家店？5 为什么不能就尴尬事进行谈判呢？6 什么时候即使八仙各显神通也是枉然？7 对谈判者最有用的问题8 谈判“情景”2：蠢材，要的是他们的可靠性！9 “善意”的神话――“让步”！10 哈巴德妈妈的妙计11 为什么ONO实际只意味着NO，NO？12 “育康”法则13 谈判“情景”3：未起跳先瞧瞧！14 对谈判者最有用的“两字”禅15 他们有权举止粗暴16 谁有力量？17 如果没有首长，不妨虚构一个18 世上没有不能变的价格！19 谈判“情景”4：莫斯塔发菲承办的同乐会！20 加利柯的城墙21 价格不变，改换包装！22 闪光的东西不全是金子23 送你去俄国前线！24 死硬分子25 善于利用“利己”观念26 漫漫征途的谈判者附录1 自我测试成绩判断表附录2 实践测验

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本书是世界著名谈判专家盖温肯尼迪所著的风靡世界的经典畅销书的最新版。在书中每一章的开始，都列出自测题，然后极其生动地展开分析和讲解；在这章结束部分，作者以枭、狐、羊和驴这4种动物为标志给出答案，并对各种答案进行深入点评，以帮助读者判断自己的谈判能力，有效提高自己的谈判策略和谈判技巧。 书后附有1份2小时的MBA标准的谈判技巧总测试题。 这是一本开卷就不舍得放下的好书、奇书。

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