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戴尔的直销模式一直被公认为目前最优秀的销售模式之一，通过这种销售模式，从1984年才成立的戴尔今天已经跃居世界第一大电脑厂商，在过去的2005年中，戴尔出货量达3670万台，占据全世界的市场份额的17.2％！这种模式为什么会成功？

● 从戴尔的直销模式看购买DELL的省钱秘诀

由于计算机零部件性能不断升级，价格不断下降，新型电脑开发周期也不断缩短，此时，计算机的库存很容易导致企业的亏损，很多企业利润大幅度滑坡都是因为库存积压所致，正是基于对此的清醒认识，戴尔改变传统计算机行业根据对市场的预测制定生产计划进行批量生产的方式，采取根据客户的订货单，要求计算机零部件供应商在其装配厂的周围设厂或仓库，因此戴尔公司的零部件库存非常少，通常只有6天的供应量。

零部件的低库存使得戴尔公司能够不断获得和使用新的技术，并将最新的技术产品销售给客户，同时又可以从不断降价的零部件中获得优惠而不用承担库存价值下降的风险。而常规的销售方式为了让库存不断地流动起来，总是被迫不断地压低他们的产品价格。

对于消费者来说，如何从这里面得到真正的实惠呢？前面我们说过，戴尔公司的零部件库存非常少，通常只有6天的时间，这样在库存和资金的周转上的成本远低于其它品牌，这种成本上的降低，也就意味着戴尔可以让利给消费者，从而在价格上比竞争对手更有优势。在戴尔的网站商店里，各种产品的价格是以一周为一个周期，其优惠也是按一周为一个周期的，也就是说，我们可以从其每周的多项优惠中得到真正的实惠。

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