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文章作者：SunJia Lin

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印度商人有一位印度商人帶著三幅名家畫作到美國出售。有位美國畫商看中了這三幅畫，知道經過一段時間的收藏肯定會大大漲價，便打定主意，不管怎樣也要把這三幅畫弄到手。 一問價格，印度商人開價二百五十美元，少一元也不賣。這個美國商人也不是商場上的平庸之輩，一美元他也不想多出，便討價還價起來了，一時談判陷入僵局。 忽然，印度商人氣沖沖拿起一幅畫就往外走，二話不說就點火把畫燒掉。 美國畫商異常吃驚，又惋惜又心痛。他小心翼翼地問印度商人剩下的兩幅畫賣多少錢！想不到印度商人這回口氣更是強硬，聲明沒有二百五十美元，不賣。 美國商人覺得少了一幅畫還要二百五十美元，覺得太委屈了，要求降價。印度商人一聽，又怒氣沖沖拿起一幅畫把它燒掉。 這一回，美國畫商大驚失色，只好乞求商人不要把最後一幅畫燒掉，因為自己實在太愛這幅畫了。接著，他又問最後一幅畫多少錢？想不到印度商人張口竟然要五百美元。 這一回美國畫商真的急了，只好強忍著怒氣問：『一幅畫怎麼能超過三幅畫的價錢呢？』。

印度商人回答說：『只剩下一幅，可以說是絕寶，價值當然超過三幅畫都還在的時候囉。因此，如果你想要這幅畫，就得出價五百美元。』 美國畫商一臉苦相，沒辦法，最後只能以五百美元成交！ 麻繩日本東京島村產業公司董事長島村芳雄初到東京的時候，一貧如洗。

有一天在路上走的時候，注意到許多行人都提著一個紙袋，這紙袋是買東西時給顧客裝東西用的。島村認為將來紙袋一定會風行，做紙袋的生意一定錯不了。 首先，他以五角錢買進麻繩，然後按原價賣給紙袋工廠。完全沒有利潤的生意作了一年以後，『島村的繩索確實便宜』的名聲遠撥，訂單就如同雪片般飛來。 此時，島村拿著購貨收據前去訂貨客戶處訴說：『到現在為止，我是一毛錢也沒有賺你們的，但是如果繼續這樣的話，我只有破產一條路而不能繼續為你們服務了。』客戶為他的誠實所感動，心甘情願將交貨價格提高為五角五分錢。 同時，他又與麻繩廠商洽談：『您賣給我一條五角錢，我是以原價賣給別人，因此才得到這麼多的訂單。如果這種賠本的生意繼續下去，我可能也沒辦法再光顧您了。』 廠商一看到他開給客戶的收據存根，大吃一驚。這樣甘願不賺錢做生意的人他生平第一次遇到，於是毫不考慮就答應他一條算四角五分錢。他的利潤就在這一來一往，大幅的提升，並成為做賠本生意而致富的人。 他們按常規來思考嗎？ 打破常規及一成不變的生活，為自己創造時間與財富！

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