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文章作者：杨柳纯

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日前，支付宝继与海航合作后，又与深航达成合作，消费者可通过支付宝提供的在线支付服务，在深航网站实时预订机票，并享受折上再减5%的优惠。这次合作，也让支付宝在航空机票电子支付领域的庞大版图浮出水面。截至目前，支付宝已与国内前20大机票代理中的19家达成合作，占据机票B2B支付市场的主导地位。 分析人士认为，今年以来，支付宝在B2C、网游、机票等细分行业不断传出合作消息。在取得了C2C领域领导地位后，支付宝继续在垂直和细分领域大举拓展。 千亿机票支付市场浮出水面 与服装、化妆品、电子产品等网购热销产品相比，机票业的网上直销在很多人眼里并不起眼。不过，机票与网游虚拟物品交易却是网上交易额占比最大的两个商品品类。 2007年，国内机票行业的总销售额约2700亿元，其中通过电子支付方式支付的比例约为20%至30%，金额达500亿至800亿元。巨大的市场规模吸引了很多第三方支付厂商加入。除支付宝外，很多支付厂商将机票业作为赖以生存的最大市场。 支付宝方面向记者表示，目前在机票业的电子支付市场中，机票代理之间的B2B支付占据了绝大部分份额。2700亿的机票销售总额中，大的代理分销平台就占约2150亿元。而在代理之间的B2B支付中，支付宝专门为机票业推出的解决方案已成为最主要的电子支付方式。目前，国内前20大机票代理商中有19家和支付宝达成了合作，包括51666、佰特等国内大型机票分销平台都是支付宝的主要客户，其中最大的年交易量近百亿元，甚至超过携程等著名商旅网站的机票年交易量。 联手航空公司B2C双赢 在巩固了B2B支付方面的优势之后，与深航等航空公司的合作则成为支付宝向B2C进一步进军的努力。 据了解，近两年，各航空公司纷纷进行B2C直销的尝试，并引入一些电子支付平台试图解决支付问题。不过数据显示，2007年国内约2700亿元的机票销售总额中，航空公司B2C直销的份额只有约10亿元。 业界普遍认为，航空公司现有支付平台多半只能提供单一的支付渠道，平台知名度小，缺乏用户是造成这一情况的根本原因。 与支付宝合作给航空公司提供了破解这些难题的可能。深航客户营销中心负责人徐军介绍，在深航与支付宝的合作中，支付宝除了给提供多样化的在线支付解决方案外，还为深航提供完善的B2B商旅分销结算解决方案及双方联合营销服务，实现了航空公司、支付平台以及顾客的多赢。 易观国际分析师曹飞认为，支付宝的特色营销服务是航空公司最为看重的，今年内，支付宝注 1000 册用户将超亿，这是支付宝为航空公司提供深度营销合作的前提，也是其作为第三方支付企业最大的增值服务。

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