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IT商网(it365)广州报道(徐德栋) 第104届广交会于15日在广州正式拉开帷幕。据了解，广交会一向是中国对外贸易的晴雨表和风向标，但是由于今年遇上美国金融危机所引发的全球经济不景气，使广交会面临着不小的压力。尤其是出口型的国内中小企业，在奋力“过冬”的同时，他们更期盼借助广交会能够走出困境甚至实现转型。借此机会，IT商网记者采访了目前正在参展的国内著名IT厂商――汉王科技外贸部总经理柳军，以下是采访实录―― 汉王科技股份有限公司外贸部 总经理 柳军

IT商网：贵公司是从何时开始参加广交会的?方便的话，请将此前参加广交会的情况介绍一下?

柳军：汉王是从2007年春季101届开始参加广交会，因为展位紧张，101-103届都只是一个9平米标准展位，104届是18平米特装展位。

总体讲，汉王参加广交会主要展示的是汉王的拳头产品之一的全系列绘画板产品，由于全世界至今只有2家公司(一家日本企业，一家是汉王)拥有专业的绘画板生产制造技术和系列产品，汉王从第一次参展广交会就引起了广大参战采购商的极大关注热情，每届汉王展位现场都出现火爆场面，汉王的高科技产品令诸多采购商震惊，现场采购样品的意向非常强烈，很多地区的客户都在会后与汉王进行了深入的业务合作谈判。

汉王也是参展的北京企业中的亮点。引起了北京市商务局的高度重视，在后期的展位申请方面给与了极大的特殊支持。

IT商网：贵公司将在本届广交会上主要展示哪些产品，其主要特点和优势是什么?

柳军：汉王绘画板的主要优势是技术接近世界一流水平，价格比竞品便宜20%-30%。

IT商网：你能对贵公司在本届广交会上的成交情况做一个简单预测吗?你的判断根据主要是什么?

柳军：本届广交会，由于国际形势原因，效果要差于往届。具体的成交情况要取决于后期跟踪效果。

IT商网：你认为由美国引发的全球金融危机会对你们的出口形势造成影响吗?如果有的话，你们将会采取什么补救措施?

柳军：目前国际形势，对汉王出口造成一定影响，但是毕竟汉王产品是高附加值的高科技产品，总体业务仍然处于上升趋势，只是由于国外买家的采购需求下降原因对业务造成一些影响。我们计划采取的措施主要是更加积极主动地走出去深入接触重点客户，提供更加优惠的贸易条件，从竞争对手的市场中争夺汉王的份额。目前客户更加需要性价比高的产品。

IT商网：如果方便的话，请介绍一下贵公司出口方面的销售额在总销售额中所占的比例。如果本届广交会的成交情况不理想，会对贵公司的未来发展产生影响吗?

柳军：汉王的出口业务尚处于发展阶段，在公司总体销售额中占的比例仍然很小，业绩的波动不会影响公司总体发展。

IT商网：贵公司在选择国外销售代理商方面，有何要求?如何进行监督和管理?

柳军：汉王发展海外代理策略主要是几个方面：归纳为4个字：“专业、专注”。我们在重点区域设立海外业务代表，主要是进行与客户的沟通，快速了解当地市场变化，向总部反馈市场和渠道信息，为总部的决策提供准确信息。

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