所属类别：案例分析

文章作者：杨莉

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当时嫌保险费贵，刘先生考虑了六天，谁知为这六天的考虑期，他多花了3600元。不仅如此，保险员提醒他，今年若不买，明年买会更贵。

元月3日，有保险员向刘先生推荐一款重疾险。按刘先生当时的年纪，买保额20万元，每年缴保费9560元，缴15年。尽管在外企工作，刘先生仍觉得这是一笔不小的开支，称考虑后再作决定。

今年1月8日刘先生的生日聚会上，他发现同学们大多买了保险，第二天，刘先生打电话让保险员来签保险单，保险员却称，现在买这款保险，每年刘先生要缴9800元，缴15年。计算下来，15年要多缴3600元，保险合同却没有任何改变。

太平人寿湖北分公司高级经理孟凡强介绍，保险缴费依据的是“保险费率表”，针对一个保险额度，然后区别年龄、性别定出购买价格。如这款重疾险，刘先生在36岁买与37岁买，20万元保额(15年交)每年保费就相差240元。

孟凡强建议，在生日前的12个月保费相同，过了生日算长了一年，就贵一些。建议客户决定了买保险就尽快，特别是马上要过生日的客户，抢在生日前买划算。

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